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古镇古街项目运营的四大经济

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       不少旅游开发的朋友认为所谓文旅小镇设计规划文本,大多是地产思维,一堆建筑设计,有些已经建设完工,但到头来,要么不知道怎么下手经营,没有产品内容,要么经营不下去了。旅游地产可以搞,旅游产业投入产出周期长,地产商们总要平衡收益,没有什么不可以的。问题是千万不要舍本逐末,要么景区还没搞起来,就去搞地产;要么能直接去建筑设计。前面的文旅设计、规划为什么就略过了呢?这种情况必须补上。产品内容为王,建筑只是形式;文化IP为魂,古镇只是建筑形式之一。

四大经济
顶层设计不可忽视的经济要素

01
IP经济
给游客一个直击心灵的主题和标签

       IP是市场竞争的核心,是流量的引擎,是“让人来”的理由,通过聚焦主题,提炼打造具有项目独特标签的IP,并形成体系化的产品业态阵营。大家也许会说,我们又不是“迪士尼”,哪有什么IP?这是一个IP泛滥的年代,似乎到处都在讲IP、IP……那什么是IP呢?或者说IP是怎么来的呢?IP可以是无中生有的创意,拟人化的形象,类似大家熟知的“熊本熊”、“江小白”,都是非常成功的案例。对于古镇、古街这类商旅文项目而言,我们认为IP是基于当地人文、资源高度差异化提炼下的主题聚焦与意境升华。
       可以举几个例子:古北水镇,从“北移的江南水乡”到“长城下的星空小镇”,场景感更强,意境更美,精准指向1.5小时经济圈的京津休闲度假客群,绑定世界级的IP长城,满足城市人对无际星空的美好畅想,自然圈粉无数。拈花湾,世界级禅意旅居度假目的地,主打“禅意旅居,心灵度假”,围绕“禅”衍生一切建筑、景观、氛围、业态,一山一水,一草一木,一石一叶,一门一窗,一床一被,一衣一履,一桌一灯,一碗一筷,一杯一盏,乃至一只鸟叫,一片蛙鸣,一抹云彩,一缕薄雾,一点烛光,一丝暗香,一串晨钟,一遍暮鼓,一湾渔火,一舟晚唱,无处不是禅意,也无处不是生活。大理,“风花雪月,自在大理”。风花雪月不仅描绘出一个令人心驰神往的意境,更是将大理独一无二的资源特色(上关花,下关风,下关风吹上关花;苍山雪,洱海月,洱海月照苍山雪)展现的淋漓尽致,一语双关,讲出了特色,升华了意境,也抓住了游客的心。

 


02
时间、场景、体验经济
每一处都值得停留拍照、体验
        镇再大,逛半天足矣;街区再长,1小时也就走完了……如果没有值得停留拍照、体验的场景、业态,游客就会变成匆匆过客。消费升级、度假经济的时代,谁能占有消费者更多的时间,谁就占据竞争的优势,因此古镇、古街需植入更多主题化、特色化、体验性的内容、场景,延长游客的停留时间。宋 城,“给我一天,还你千年”,在杭州宋城入口处,几个大字赫然入目,步入园内时,正逢燕青打擂,再往里走,“王家二小姐抛秀球”正要开始,已经围了几层人……这样的游览体验,确实给人身临其境,恍如隔世的感觉。
        东方盐湖城,以中国文化之根——周易八卦为破题立意,通过“太极生两仪,两仪生四象,四象生八卦”的策划激活,以“道文化”为核心IP,将八卦进行主题性的场景及功能、业态体系构建,推出“一观八院十家宿,廿馆百铺千间房”等全新旅游产品,引领全新旅游模式。袁家村,关中民俗、美食的活化石,一店一品一特色,将工坊、表演、美食体验、伴手礼有机融合,恰如一幅灵动的“清明上河图”,醋坊中,一坛坛、一瓶瓶手工酿造的纯粮醋,散发着诱人的清香;面坊中,兴致勃勃的游人饶有趣味的推动着沉重的石磨,白白的面粉缓缓地溢出来;布坊里,满面沧桑的妈妈坐在古老的织布机前细心地织着漂亮的土布;油坊中,那巨大的老木制成的榨油器令人叹为观止……

 


03
夜经济
给游客一个留下来过夜的理由
业内有个初步统计,度假经济的贡献是门票经济的7倍,过夜率与夜经济是衡量一个项目度假经济成败的重要标准。因此,必须给到游客住一晚的理由,千方百计让游客住下来,夜经济一般包括灯光秀、实景演艺、酒吧、主题酒店等业态,夜经济产品的打造也将是未来内容策划的关键。大型实景演艺由于投资巨大,依托于强渠道绑定、大景区流量及地方特色文化主题的创意,而且运营难度大,大部分古镇、古街并不适合。因此,结合自身主题定位与文化特色,以运营为导向规划设计夜游产品才是成功之道。比如,拈花湾,夜游别有一番风情,以山水禅境和景观建筑为载体打造灯光秀,《禅行》借助声光电各类现代多媒体技术,特别是让人惊艳的3D全息投影技术,结合舞台表演艺术,以观演融合文旅一体深度体验的全新模式,营造了”花开吉祥“、“拈花微笑”、“一苇渡江”、“花开五叶”等兼具艺术感染力和文化感染力的场景,让游客非住不可,大饱眼福。夜经济产品多种多样,比如西塘和丽江的“酒吧经济”,迪士尼的“烟花秀”、少数民族风情的“篝火晚会”等等,甚至上海动物园推出的“动物园奇妙夜”等等创意都值得借鉴。

 


04
流量经济
所有运营与价值变现的前置条件
商业价值的高低,取决于流量,因此项目核心吸引力与聚人气运营的思路也将是重点考虑的内容,除了要打造“个性颜值有故事,趣味好玩重体验”商旅文街区外,还要有节庆体系、活动体系,景区联动及全域旅游串联体系,开拓商旅及研学体系,为项目源源不断的注入客流,实现“淡季不淡,旺季更旺”的运营。

 


比如乌镇与中青旅的联合,解决了前期投资与巨量旅游客群导入,后续通过不断升级迭代,实现了流量导入的层层飞跃。·“戏剧节”通过特邀剧目、青年竞演、古镇嘉年华、小镇对话(论坛、峰会、工作坊、朗读会、展览)等近千场表演与活动,共邀全球戏剧爱好者和生活梦想家来到美丽的乌镇体验心灵的狂欢;·“互联网大会”让乌镇走向世界,同时加速会议经济、商旅客群的全方位布局;·“乌村”拉来了1.5小时都市圈的家庭亲子客群;·“雅园”开创了学院式养老的典范,聚集了来自全国的养老客群与政企考察客群。流量经济,小而言之,站在项目的角度,考虑周一到周五的问题、夜间的问题、淡旺季的问题,这些直接关乎商户运营与项目生存;大而言之,站在城市客厅,文化地标的高度,统筹城市运营,类似乌镇,形成“1+N”全景式发展的大旅游格局。出周期长,地产商们总要平衡收益,没有什么不可以的。问题是千万不要舍本逐末,要么景区还没搞起来,就去搞地产;要么能直接去搞建筑设计。前面的文旅策划、规划为什么就略过了呢?这种情况必须补上。产品内容为王,建筑只是形式;文化IP为魂,古镇只是建筑形式之一。

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